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深度解析喜茶为什么这么火?

每当夏日来临,heekcaa喜茶犹如长江之水滚滚而来,带来巨大商机。喜茶饮品清凉消暑饮品受到了大部分人的追捧,面对市面上良莠不齐的饮品品牌,heekcaa喜茶也成为了人们茶余饭后最为热烈的话题之一。


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喜茶为什么那么火?很多人排队3个小时也要买喜茶,究竟它火的原因是什么呢?很多餐饮界人士认为,“产品+商业模式+新媒体=脱颖而出”是喜茶的制胜法宝。


1.产品定位准确:服务于90左右消费者(年轻人),价位在20-30之间,选址于商场或人流量大的地方,介于街边摊和高档茶饮如星巴克,装修简约舒适有调性


2.产品差异化:奶茶+甜点 第一家;低脂或芝士奶盖;不同季节的新品水果茶


3.商业模式:走直营走加盟


4.服务和活动策划:贴心的服务如孕妇免排队,活动如生日当天免单等增加了客户的粘性


5.推广:新媒体推广,借用当地有名的公众号,打响知名度,抓住年轻人“爱炫耀”的性格


喜茶到底用了哪些招,博得市场用户和资本方的青睐?


第一,网红的自我定位


网红茶不是随便叫的,从产品设计,到产品包装,包括在茶饮上加入了奶盖、芝士等融合方式,喜茶整个一看就是奔着网红产品去的,作为一款茶饮,可以说完全瞄准的是年轻人,抓住年轻人“不喝一次就out”的弱点。


“网红”的产生不是自发的,而是网络媒介环境下,网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。喜茶也是一样,从这方面看,不难理解为啥总是那么多人排队,为什么?因为排队是当网红的刚需呀。你能想象一个没有观众的女主播,怎么成为网红呢?


网红


第二,疯狂的“排队”文化


喜茶的一个标志性就是排队,特别是开始的时候,只要有喜茶店的地方都会有排队的现象,当大家开始怀疑其排队真实性的时候,人家已经红了。喜茶确实把排队做成了一种文化,这是其它品牌做不了的。其他的奶茶店,随便做个排队活动,能拯救的了店铺的业绩吗?显然是不能的,因为你不懂别人的核心竞争力。


其实说到底一个产品的兴衰还是看其本身的品质是否能支撑得起消费者的认可,只要消费者认可之后就能能在做进一步的营销推广,没有质量什么都是空话。这种排队文化能否可持续性的发展下去,还有待观察。


喜茶排队文化


第三,升华小米的饥饿营销


如果小米是饥饿营销的代表,那么喜茶代表的是饥渴营销。饥渴营销,不断的宣传排几小时长队,反而更刺激了消费者的消费欲望。长队从哪里来的重要吗?显然不重要了,重要的是我要去和大家一起排队吗?


不得不说喜茶把饥饿营销做到了极致,如果说小米只是“圈粉式”的饥饿营销,那么喜茶则是“带入式”的饥饿营销。因为小米的做法只是提高了顾客对产品的期待值,而喜茶的做法则是立竿见影的转化为真金白银,当然其中的投入产出比我们不得而知。但有一定我们是可以绝对肯定的,为了吊足观众的胃口,这些金主会不顾成本的投入大量的金钱维护自己的神秘感,越是神秘越值钱,一旦答案揭晓,那就一地鸡毛了。


饥饿营销


第四,拥抱新媒体+强势舆论宣传


其实,喜茶从获得了融资之后,就开始大范围投放软文广告,此外还依靠消费者的口碑传播。这方面,喜茶毫无保留地选择了拥抱新媒体。尽最大的可能,让喜茶的名字出现在大家的朋友圈、微博里。


新媒体推广

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